Das S³-System für besser qualifizierte SQLs und kürzere Saleszyklen.
Als spezialisierte Agentur helfen wir B2B Softwareunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen ihre Prozesse in Marketing und Vertrieb zu verbessern und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Mit einer maßgeschneiderten 1:1 Beratung steigern wir die Nachfrage nach Ihrem Angebot, erhöhen Ihr Vertrauen im Markt, verbessern die Qualität ihrer SQLs und verkürzen ihren Saleszyklus.
Klassisches Marketing oder
neue Wege mit dem S³-System
Als B2B-Software Unternehmen oder Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten
stoßt Du sicher auf einige der typischen Herausforderungen bei der Leadgenerierung und Vertriebsskalierung:
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Lange Sales-Zyklen
Im Software-Bereich dauern Verkaufsprozesse oft 6–24 Monate, da die Entscheidungsfindung in Unternehmen komplex ist. Ohne gezielte Optimierung binden lange Sales-Zyklen wertvolle Ressourcen und führen zu verpassten Umsatzchancen. -
Hohe CAC-Kosten
Die Akquisition neuer Kunden ist im B2B-Software-Segment teuer. Herkömmliche Strategien setzen häufig auf breite Ansätze, statt gezielt kaufbereite Kunden anzusprechen. Das treibt die Kundenakquisitionskosten (CAC) in die Höhe. -
Abstimmungslücken
Marketing generiert Leads, die für den Vertrieb oft als unqualifiziert gelten, während der Vertrieb Leads ohne langfristige Strategie priorisiert. Diese Diskrepanz führt zu ineffizientem Ressourceneinsatz und ungenutztem Potenzial. -
Unklare Zielgruppenansprache
Software-Angebote sind oft technisch und komplex. Herkömmliche Marketingansätze kommunizieren den Nutzen und die Lösung nicht klar genug, wodurch potenzielle Kunden abspringen. -
Mangelnde Skalierbarkeit:
Viele Prozesse im Marketing und Vertrieb sind nicht optimiert oder automatisiert. Das erschwert es, mit dem Wachstum des Unternehmens Schritt zu halten und effizient auf neue Marktanforderungen zu reagieren.
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Verkürzte Sales-Zyklen
Mit gezielten Maßnahmen wie Account-Based Marketing und automatisiertem Lead-Nurturing reduzieren wir die durchschnittliche Verkaufszeit um bis zu 50 %. So erreichst du schneller Umsatzabschlüsse. -
Effizientere Leadgenerierung
Wir legen den Fokus auf qualifizierte Leads, die einen echten Bedarf haben und bereit zum Kauf sind. So sparst du nicht nur Zeit, sondern senkst auch die CAC-Kosten nachhaltig. -
Nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
Unsere Smarketing-Strategie integriert Marketing und Vertrieb, sodass beide Teams optimal zusammenarbeiten. So wird kein Lead verschwendet, und die Abschlussrate steigt. -
Klarheit und Relevanz in der Kommunikation
Wir schärfen deine Zielgruppenansprache und vereinfachen die Kommunikation deines Software-Angebots. Deine Kunden verstehen auf den ersten Blick, wie deine Lösung ihre Probleme löst – und warum sie bei dir kaufen sollten. -
Skalierbare Prozesse für nachhaltiges Wachstum
Durch Automatisierungen und datengetriebene Optimierungen machen wir deine Marketing- und Vertriebsprozesse effizienter. Das ermöglicht dir, mit dem Wachstum deines Unternehmens mitzuhalten und neue Märkte zu erschließen.
Das S³-System - Eine Transformation von Marketing und Sales.
Mit unserem S³-System erhälst du eine strukturierte Strategie, die Deinen gesamten Vertriebs- und Marketingprozess effizienter und skalierbarer macht.
Smart Work
Mit Smart Work machst du deine internen Prozesse effizienter und fokussierst dein Team auf das Wesentliche.
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Prozessoptimierung
Wir analysieren deine Arbeitsabläufe und finden die Stellen, die deinen Vertrieb und dein Marketing bremsen. -
Automatisierung
Routineaufgaben werden automatisiert, damit du und dein Team Zeit und Ressourcen für strategische Aufgaben gewinnen. -
Effektivität steigern
Mit den richtigen Tools und Methoden arbeitest du fokussierter und erreichst mehr in weniger Zeit.
Ergebnis: Du und dein Team werdet produktiver, spart Zeit und erzielt bessere Ergebnisse.
Smarketing Empowerment
Smarketing Empowerment steht für die perfekte Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb – für mehr Leads und höhere Abschlussquoten.
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Bessere Zusammenarbeit
Dein Marketing und Vertrieb arbeiten Hand in Hand, ohne Missverständnisse oder Reibungsverluste. -
Qualität vor Quantität
Wir helfen dir, nicht nur mehr Leads zu generieren, sondern die richtigen – Leads, die wirklich bereit sind zu kaufen. -
Vertriebsunterstützung durch Marketing
Mit gezielten Kampagnen und Content-Strategien unterstützt dein Marketing den Vertrieb optimal.
Ergebnis: Fokusierte Prozesse, die Marketing und Sales stützen, die Quaität der SQLs steigern und dadurch den Saleszyklus minimieren.
Strategic Alignment
Strategic Alignment stellt sicher, dass deine Marketing- und Vertriebsaktivitäten perfekt auf deine Unternehmensstrategie abgestimmt sind.
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Positionierung und Branding
Wir unterstützen dich dabei, dich und dein Unternehmen als vertrauenswürdigen Experten in deiner Branche zu etablieren. Mit einer klaren Botschaft und gezielten Maßnahmen stärkst du deine Marke und hebst dich von der Konkurrenz ab. -
Zielgruppenansprache schärfen
Wir definieren gemeinsam deine Zielgruppe und stimmen deine Kommunikation gezielt darauf ab. -
Klarheit im Angebot
Wir helfen dir, dein Angebot so zu gestalten, dass deine Kunden auf Anhieb verstehen, welches Problem du löst und warum sie bei dir kaufen sollten. -
Datengetriebene Optimierung
Mit Analytics und KPIs überprüfen wir deine Maßnahmen regelmäßig und verbessern sie kontinuierlich.
Ergebnis: Du schaffst eine klare, konsistente Strategie, die dir nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Sichere dir jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch.
Fallstudien unserer Kunden
VEDA GmbH
- www.veda.net
Für die Veda GmbH haben wir einen umfassenden Relaunch ihrer Website durchgeführt. Teil des Projekts war ein vollständig neues Design der Benutzeroberfläche (UI) und eine Neukonzeption der Customer Journey. Ziel war eine benutzerfreundliche und auf Leadgenerierung fokussierte Website. Die Interaktionsmöglichkeiten mit bestehenden und potenziellen Kunden sollten erweitert und optimiert werden.
Herausforderung
Um mehr und vor allem qualitativ hochwertige Leads für unseren Kunden zu generieren, war umfangreiche konzeptionelle Vorarbeit notwendig. Gemeinsam mit dem Team der Unternehmenskommunikation identifizierten wir Potenziale und entwickelten Strategien um potenzielle Kunden anzuziehen. Ein zentrales Ziel der Beratung war die Positionierung der Marke Veda als Partner und Experte im HR Umfeld mithilfe von gut durchdachtem Content wie Webinaren, Whitepapern und Blogbeiträgen.
Ziel
Wir entwickelten im ersten Schritt eine Strategie, die den Fokus klar auf die Leadgenerierung legte. Durch eine schrittweise Implementierung auf der Website und in anderen Kanälen konnten wir die Customer Journey sukzessive ausbauen und weitere Services hinzufügen. Während des gesamten Prozesses ermöglichte uns eine systematische Analyse des Userverhaltens die laufende Optimierung und Verbesserung des Usererlebnisses.
So konnten wir die wichtigsten Marketingziele schnell erreichen und zugleich genügend Flexibilität für zukünftige Erweiterungen schaffen.
Ergebnis
Die erfolgreiche Umsetzung des Website-Relaunchs und der neuen Customer Journey führte dazu, dass die Veda GmbH ihre ersten Marketingziele rasch erreichte. Die verbesserte Struktur und User Experience der Webseite stellten eine solide Grundlage für nachfolgende Kampagnen zur gezielten Leadgenerierung dar. Der Ausbau der Customer Journey schuf zudem viele neue Möglichkeiten für weitere Optimierungen und zukünftige Marketingaktivitäten.
PVS Südwest
- www.pvs-suedwest.de
Für die PVS Südwest. Ein Finanzdienstleister und Softwareunternehmen im Bereich der Privatabrechnung. It-Service, Software, GOÄ-Beratung sowie Schulungsanbieter. Wir haben ein effektives System zur Optimierung von Marketing und Vertieb etabliert.
Herausforderung
Die Herausforderung bei der PVS Südwest bestand darin, die potenziell schwer zu erreichende Zielgruppe der Ärzte zu akquirieren und zum richtigien Zeitpunkt anzusprechen um Sie die Anzahl und Qualität der SQLs zu erhöhen.
Ziel
Optimierung der Marketing Maßnahmen (Einführung klarer Funnel, Optimierung CRM) und klare Ausrichtung auf die wesentlichen Touchpoints (Umsetzung einer 3-Punkt Journey) um die Customer Journey so effektiv wie möglich zu gestalten und die passenden qualitativ hochwertigen SQLs zu identifizieren. Und das planbar und nachhaltig.
Ergebnis
Aufbau einer neuen Inbound Strategie, Optimierung des CRM (Hubspot) und stetige Verbesserung der Conversion Rate. Das klare Ergebnis war die signifikante Steigerung der hochwertigen SQL-Leads für den Vertieb.
Weitere Referenzen päsentieren wir gerne in einem persönlichen Gespräch
Die 6+1 Phasen der Umsetzung des S³-Systems
Mit unserem S³-System erhältst du eine strukturierte Strategie, die nicht nur deine Marketing- und Vertriebsprozesse revolutioniert, sondern auch dein Team zu Höchstleistungen befähigt. Über 6 Monate hinweg begleiten wir dich durch gezielte Phasen und kontinuierliches Team-Coaching, um nachhaltiges Wachstum und Effizienz sicherzustellen.
Unsere Dienstleistung / Beratung wird offiziell vom Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) gefördert.
Über uns
22 Jahre Erfahrung und erstklassiges KnowHow
Unsere Mission ist es, unsere Kunden zu befähigen, ihre Ziele zu verwirklichen und ihre Botschaften kraftvoll zu kommunizieren.
Jedes Unternehmen hat eine einzigartige Geschichte, die erzählt werden muss. Indem wir unsere Kunden in die Lage versetzen, ihre einzigartigen Fähigkeiten zu erkennen und Ihre Ziele zu erreichen, schaffen wir nicht nur erfolgreiche Werbekampagnen, sondern auch nachhaltige Beziehungen zwischen den Unternehmen und ihren Kunden.
Wir sind ein Team aus Experten aus den Bereichen Marketing, Web- und Appentwicklung sowie Design und Usability.
André Bredenkamp
Geschäftsführer und Online-Marketingstratege
